吆喝的藝術(shù)
——回家(137)
石普水
“賣米粑、蕎麥粑——”
這是我一個(gè)小學(xué)同學(xué),每天早晨騎摩托叫賣。不過現(xiàn)在換喇叭了,現(xiàn)代化了。
“賣豆腐、醬干、雞蛋、鴨蛋、皮蛋、鮮蛋——”
這樣吆喝的是橫路的一個(gè)老人,每天早晨我們幾乎都見面,并且擺擺手打招呼。
“賣魚!,賣新鮮的塘魚!
這是隔壁屋里白門樓的賣魚女人。每天早晨6點(diǎn)鐘她都準(zhǔn)時(shí)到屋里三岔路口的高處停下來吆喝。
“賣菜、賣水果、賣毛魚、蝦子、雞腿、鴨腿、雞蛋、皮蛋、咸鴨蛋、蘋果、梨子、橘子……”
這是一個(gè)典型佐壩佬腔調(diào)的女人聲音,隨之而來的是一輛專門賣菜的新貨車。
俗話說,走三家不如坐一家。叫賣是有訣竅的。
“賣衛(wèi)生紙!
“賣桌子、椅子、馬兒!
“收芝麻、花生、綠豆、苦蕎麥、紅芋粉、棉花、干豆角、北瓜籽、棉花、油菜籽……”
這種吆喝是一個(gè)典型的縣城人的腔調(diào),每天早晨老遠(yuǎn)就聽見他的吆喝聲。有一次他車停在路邊,我問他“苦蕎麥多少錢一斤?”“一塊五!彼幕卮饦(biāo)準(zhǔn)的縣城腔。我知道,苦蕎麥粉六塊錢一斤,苦蕎麥一塊五,這是典型的“捉砣”!還有,紅芋粉賣8塊錢一斤,他收5塊。無商不奸,這是典型的奸商,花言巧語愚弄農(nóng)村老太婆。農(nóng)村人不多,而且大多數(shù)是老人和小孩。水泥路上每天來來往往的吆喝聲都是沖著他們來的。反正,他們家里有人在城里打工,有的是錢,奸商知道。
“賣手機(jī),買手機(jī),買賣手機(jī)換手機(jī)!”這是一個(gè)方言很重的外地人口音,沒怎么聽懂。有一回他停下來我看到,一個(gè)手機(jī)換一個(gè)剪刀,兩個(gè)手機(jī)換一把菜刀。他吆喝的是廣播信息,有利于民,手機(jī)放在家里輻射對人體有害,何況還給你一把剪刀。
“賣生姜,本地土的生姜,生姜便宜賣!10塊錢兩斤,5塊錢一斤,生姜只賣5塊阿!”
縣城老街一個(gè)中年人這也是原生態(tài)的吆喝。
上面這些吆喝基本上都是原生態(tài)的告示,愿買愿賣,賣家發(fā)告示,買家需要,各取所需。
吆喝不僅僅是告示,也是廣告,廣告講究藝術(shù)。您看:
長鋪鎮(zhèn)正在修路,滿眼灰塵滾滾,破爛不堪。但是有一個(gè)程集中學(xué),車來車往人流不斷。大街上高音喇叭老遠(yuǎn)老遠(yuǎn)就能聽見。一個(gè)車搭的臺上,一個(gè)男扮女裝的40多歲的男人留著長頭發(fā),穿著花衣服在上面跳舞。一會(huì)兒又換下一個(gè)并不漂亮的女人跳舞,說跳舞動(dòng)作不優(yōu)美,但是拿著話筒拼命的吼著。車下面是一群好奇的孩子和遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望著人的女人。這就是廣告效應(yīng)。這是一個(gè)做奶粉廣告的商人,他們嚎叫目的是為了推銷商品。高音喇叭是吸引人耳朵,奇裝異服是吸引人眼睛,這是推銷手段。
外來和尚會(huì)念經(jīng)。宿松商城與人民路的交叉路口有兩個(gè)吆喝廣告才是真正的藝術(shù)。
一個(gè)賣皮包的,25元一個(gè)。他的吆喝具有故事色彩。關(guān)鍵詞:25元—超市300元!
“好消息!好消息!大家過來瞧一瞧,看一看。溫州江南皮鞋廠老板黃鶴虧欠銀行貸款3億多,工廠倒閉了,完蛋了。那個(gè)混蛋帶著他的小姨子花天酒地去了。欠下我們的血汗錢長期不還,我們什么也沒得到,什么也沒有看到。我們只得打開他的倉庫,把他超市賣200元、300元的真皮皮包賤賣,每只只賣25元。25元一個(gè),絕對的真皮皮包!只要發(fā)現(xiàn)不是真皮,我們當(dāng)場賠償300元!路過,看過,機(jī)會(huì)千萬不能錯(cuò)過!”
旁邊一個(gè)賣沙發(fā)坐墊的!那是標(biāo)準(zhǔn)的廣告詞。關(guān)鍵詞:沙發(fā)坐墊,10元,原價(jià)198元、298元。
“好消息!好消息!特大好消息!本公司生產(chǎn)真皮沙發(fā)坐墊,原價(jià)198元、298元,我們只賣10元!我們不計(jì)成本,徹底清倉,見錢就賣,賣完為止!本產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,全部純棉。走過路過,機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!看得見的質(zhì)量,想不到的價(jià)格!10元10元,每座只賣10元!令人難以相信的價(jià)格!我們只賣手工費(fèi)!上至北京,下至天津,從來沒有這么好的鄉(xiāng)音!頭發(fā)老白,牙齒老屈,從來沒有見過這么低的價(jià)格!劃算不劃算,自己腦殼打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)!快來賣,快來賣呀!”
賣皮包、賣沙發(fā)的吆喝算絕妙好辭。
然而,還有一種廣告不吆喝。
一天早晨我們村65歲以上的老人都奔走相告,到村衛(wèi)生室去做“免費(fèi)體檢”。后來有人告訴我,這是一家私人醫(yī)院的醫(yī)生!幾個(gè)私立醫(yī)院完全徹底為人民服務(wù)?無利不起早,這不是誘騙老人去他們醫(yī)院檢查、治病做什么?說穿了,他們就是做廣告,不用吆喝的廣告。村衛(wèi)生室充當(dāng)什么角色?各村民小組組長充當(dāng)什么角色?我不知道。
(2014.10.21)(待續(xù))