吆喝的藝術(shù)
——回家（137）
石普水
“賣米粑、蕎麥粑——”
這是我一個(gè)小學(xué)同學(xué)，每天早晨騎摩托叫賣。不過現(xiàn)在換喇叭了，現(xiàn)代化了。
“賣豆腐、醬干、雞蛋、鴨蛋、皮蛋、鮮蛋——”
這樣吆喝的是橫路的一個(gè)老人，每天早晨我們幾乎都見面，并且擺擺手打招呼。
“賣魚�！�，賣新鮮的塘魚�！�
這是隔壁屋里白門樓的賣魚女人。每天早晨6點(diǎn)鐘她都準(zhǔn)時(shí)到屋里三岔路口的高處停下來吆喝。
“賣菜、賣水果、賣毛魚、蝦子、雞腿、鴨腿、雞蛋、皮蛋、咸鴨蛋、蘋果、梨子、橘子……”
這是一個(gè)典型佐壩佬腔調(diào)的女人聲音，隨之而來的是一輛專門賣菜的新貨車。
俗話說，走三家不如坐一家。叫賣是有訣竅的。
“賣衛(wèi)生紙�！�
“賣桌子、椅子、馬兒�！�
“收芝麻、花生、綠豆、苦蕎麥、紅芋粉、棉花、干豆角、北瓜籽、棉花、油菜籽……”
這種吆喝是一個(gè)典型的縣城人的腔調(diào)，每天早晨老遠(yuǎn)就聽見他的吆喝聲。有一次他車停在路邊，我問他“苦蕎麥多少錢一斤？”“一塊五�！彼幕卮饦�(biāo)準(zhǔn)的縣城腔。我知道，苦蕎麥粉六塊錢一斤，苦蕎麥一塊五，這是典型的“捉砣”！還有，紅芋粉賣8塊錢一斤，他收5塊。無商不奸，這是典型的奸商，花言巧語愚弄農(nóng)村老太婆。農(nóng)村人不多，而且大多數(shù)是老人和小孩。水泥路上每天來來往往的吆喝聲都是沖著他們來的。反正，他們家里有人在城里打工，有的是錢，奸商知道。
“賣手機(jī)，買手機(jī)，買賣手機(jī)換手機(jī)！”這是一個(gè)方言很重的外地人口音，沒怎么聽懂。有一回他停下來我看到，一個(gè)手機(jī)換一個(gè)剪刀，兩個(gè)手機(jī)換一把菜刀。他吆喝的是廣播信息，有利于民，手機(jī)放在家里輻射對人體有害，何況還給你一把剪刀。
“賣生姜，本地土的生姜，生姜便宜賣！10塊錢兩斤，5塊錢一斤，生姜只賣5塊阿！”
縣城老街一個(gè)中年人這也是原生態(tài)的吆喝。
上面這些吆喝基本上都是原生態(tài)的告示，愿買愿賣，賣家發(fā)告示，買家需要，各取所需。
吆喝不僅僅是告示，也是廣告，廣告講究藝術(shù)。您看：
長鋪鎮(zhèn)正在修路，滿眼灰塵滾滾，破爛不堪。但是有一個(gè)程集中學(xué)，車來車往人流不斷。大街上高音喇叭老遠(yuǎn)老遠(yuǎn)就能聽見。一個(gè)車搭的臺上，一個(gè)男扮女裝的40多歲的男人留著長頭發(fā)，穿著花衣服在上面跳舞。一會(huì)兒又換下一個(gè)并不漂亮的女人跳舞，說跳舞動(dòng)作不優(yōu)美，但是拿著話筒拼命的吼著。車下面是一群好奇的孩子和遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望著人的女人。這就是廣告效應(yīng)。這是一個(gè)做奶粉廣告的商人，他們嚎叫目的是為了推銷商品。高音喇叭是吸引人耳朵，奇裝異服是吸引人眼睛，這是推銷手段。
外來和尚會(huì)念經(jīng)。宿松商城與人民路的交叉路口有兩個(gè)吆喝廣告才是真正的藝術(shù)。
一個(gè)賣皮包的，25元一個(gè)。他的吆喝具有故事色彩。關(guān)鍵詞：25元—超市300元！
“好消息！好消息！大家過來瞧一瞧，看一看。溫州江南皮鞋廠老板黃鶴虧欠銀行貸款3億多，工廠倒閉了，完蛋了。那個(gè)混蛋帶著他的小姨子花天酒地去了。欠下我們的血汗錢長期不還，我們什么也沒得到，什么也沒有看到。我們只得打開他的倉庫，把他超市賣200元、300元的真皮皮包賤賣，每只只賣25元。25元一個(gè)，絕對的真皮皮包！只要發(fā)現(xiàn)不是真皮，我們當(dāng)場賠償300元！路過，看過，機(jī)會(huì)千萬不能錯(cuò)過！”
旁邊一個(gè)賣沙發(fā)坐墊的！那是標(biāo)準(zhǔn)的廣告詞。關(guān)鍵詞：沙發(fā)坐墊，10元，原價(jià)198元、298元。
“好消息！好消息！特大好消息！本公司生產(chǎn)真皮沙發(fā)坐墊，原價(jià)198元、298元，我們只賣10元！我們不計(jì)成本，徹底清倉，見錢就賣，賣完為止！本產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，全部純棉。走過路過，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過！看得見的質(zhì)量，想不到的價(jià)格！10元10元，每座只賣10元！令人難以相信的價(jià)格！我們只賣手工費(fèi)！上至北京，下至天津，從來沒有這么好的鄉(xiāng)音！頭發(fā)老白，牙齒老屈，從來沒有見過這么低的價(jià)格！劃算不劃算，自己腦殼打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！快來賣，快來賣呀！”
賣皮包、賣沙發(fā)的吆喝算絕妙好辭。
然而，還有一種廣告不吆喝。
一天早晨我們村65歲以上的老人都奔走相告，到村衛(wèi)生室去做“免費(fèi)體檢”。后來有人告訴我，這是一家私人醫(yī)院的醫(yī)生！幾個(gè)私立醫(yī)院完全徹底為人民服務(wù)？無利不起早，這不是誘騙老人去他們醫(yī)院檢查、治病做什么？說穿了，他們就是做廣告，不用吆喝的廣告。村衛(wèi)生室充當(dāng)什么角色？各村民小組組長充當(dāng)什么角色？我不知道。
（2014.10.21）（待續(xù)）
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