第一次見到洪梅芳，是她的工作間。她的工作間在辦公兼接待室的后面。當(dāng)時(shí)工作間里有四個(gè)少婦，一個(gè)在案板上砍肉，一個(gè)在稱肉，一個(gè)在直播，一個(gè)在包裝。洪梅芳穿著白大褂，戴著口罩，正在刀起刀落嫻熟地砍著豬肉。她知道我們的來意后，要放下手上的砍刀，準(zhǔn)備接待我們，我們示意她不要放下手上的活，繼續(xù)干自己的。并告訴她，我們就是想看看你們的直播現(xiàn)場。
她們正在向外直播的是銷售黑山豬肉，面對著手機(jī)屏幕，邊操作邊告訴客戶豬肉的品質(zhì)，不同部位豬肉的價(jià)格。它分肥肉、瘦肉、五花肉、筒子骨等。她們一邊說明一邊按客戶的要求稱好斤兩，包裝好，然后放在一個(gè)硬殼紙箱里，等待快遞公司來外運(yùn)。洪梅芳中途幾次想停下來接待我們，當(dāng)我們把整個(gè)程序了解差不多的時(shí)候，也就同意她停下來，讓她安排別人接著干。
洪梅芳摘下口罩、帽子，脫下手套、工作服后，我們這才真正看清她的真實(shí)面目。鵝蛋形長臉，嘴唇上翹，眉毛濃黑，黑邊框眼鏡罩著一雙炯炯有神的大眼睛，神態(tài)自若，精神飽滿。從剛才砍肉的利落，到現(xiàn)在說話的干脆，無不彰顯出她的自信和倔強(qiáng)。
她介紹完公司的基本情況后，帶我們參觀了她的產(chǎn)品展示廳、鮮貨直播間和干貨直播間。她的公司叫山殼佬農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限責(zé)任公司，人們習(xí)慣叫它“山殼佬"公司。她給我們解釋了“山殼佬”的意思�！吧綒だ�"是當(dāng)?shù)氐耐琳Z，就是“山里人”的意思。她娘家和婆家都在山里，人們習(xí)慣把山里人叫山殼佬。她銷售的又主要是山里的土特產(chǎn)品，所以公司取名“山殼佬"公司。
去年一年，她的銷售額達(dá)700多萬元。她銷售的全是當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，共210多種。主營各類新鮮禽、新鮮肉、新鮮蛋;農(nóng)家香臘貨;野生水產(chǎn)干貨;農(nóng)家干貨干菜;農(nóng)家老壇下飯菜;兒時(shí)零食特產(chǎn);兒時(shí)經(jīng)典特色美食;農(nóng)家季節(jié)性土產(chǎn);農(nóng)家土米面條;自制雜糧即食磨粉;原生態(tài)五谷粉;農(nóng)家自制食用油;農(nóng)家茶葉、蜂蜜;宿松特色菜。全是民間傳統(tǒng)手工食品，無任何添加的綠色食品。
周邊的老百姓只要有這些產(chǎn)品，都拿來給她賣。既解決了老百姓產(chǎn)品積壓問題，又方便了老百姓的販賣。這些老百姓中，有不少是六七十歲的老人，他們將多余的農(nóng)副產(chǎn)品賣掉，甚至以前根本就沒有想到過有些產(chǎn)品還能賣錢，也讓洪梅芳給賣掉了。破涼鎮(zhèn)新耕村有一個(gè)叫董水香的老人，60多歲，兩個(gè)兒子長年在外打工。兩個(gè)兒子既要成家買房子，又要生兒育女養(yǎng)家糊口，所以經(jīng)濟(jì)上難以接濟(jì)老人。董水香老人，一開始在縣城做粑賣，離家外出做生意，既照顧不了家，還要租房子，起早摸黑累得要死，還賺不到幾個(gè)錢。幾年下來，身體也累垮了，一身毛病，經(jīng)常發(fā)痛。孩子們也沒有什么錢給她。一日碰到正在做電商的洪梅芳，訴說著自己的苦衷。洪梅芳知道后，叫她回家養(yǎng)雞，她負(fù)責(zé)幫她銷售。老人真的回家養(yǎng)雞了。僅2019年，洪梅芳付給董水香老人的雞錢，就達(dá)11萬元之多。有了錢，老人生活得到改善，看病吃藥也不用愁了，孫兒孫女來了，還給他們發(fā)發(fā)紅包，甚至兒子一時(shí)急需用錢，也可以給他們一些，以解燃眉之急。人間很溫暖，現(xiàn)實(shí)也很骨感。有了錢，老人就有了精神，有了自信，更有了自尊。親情不斷攀升，幸福指數(shù)陪增。今年疫情防控期間，老人擔(dān)心家里的雞生病，怕影響自己的收益。洪梅芳知道后，叫她天天送雞過來，盡量幫她多賣一些雞，有時(shí)候一天賣掉了二十多只，沒多久，把老人養(yǎng)的雞全都賣了，讓老人的收入得到了保障。董水香老人逢人便說：“多虧了梅芳妹子，不然急死了我。非常感謝梅芳妹子!有了她，我什么都不愁了。"像這樣的例子很多，大家也都受益匪淺。洪梅芳讓這些老人認(rèn)識了電商，開了眼界，增長了見識，增加了收益，方便了生活。洪梅芳帶給他們不僅僅是便捷和經(jīng)濟(jì)收益，還帶給了他們的自尊和自信，帶給了他們時(shí)尚和現(xiàn)代文明，帶給了他們新的生活方式和消費(fèi)觀，讓現(xiàn)代文明默默地滲透到這些長期閉塞的山村和雞犬相聞、老死不相往來的村民生活之中，默默地改變著這些衣冠簡樸古風(fēng)存的古老傳統(tǒng)生活習(xí)慣。這些老百姓在洪梅芳的帶動(dòng)和影響下，讓自己逐步步入現(xiàn)代文明的生活，改善著自己的生活，改變著自己的面貌，成為新生活的新的勞動(dòng)者和受益人，從而推動(dòng)了歷史的發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步。這正如毛主席說的：“人民，只有人民，才是創(chuàng)造歷史的真正動(dòng)力"。只不過在這個(gè)創(chuàng)造歷史的過程中，需要像洪梅芳這樣的一些人民中的精英、社會(huì)中的有識之士有意或無意去引領(lǐng)和發(fā)揮推動(dòng)作用而已。
洪梅芳走到今天這一步，并不是一帆風(fēng)順的。她今年39歲，15歲時(shí)，初中還沒有畢業(yè)就跟隨娘娘外出打工。她父母是地地道道的山里人，沒有什么文化，也沒有見過什么世面，陳舊的傳宗接代的思想觀念非常嚴(yán)重，一共生了六個(gè)孩子，前面五個(gè)都是女的，最后一個(gè)才是兒子。為了生兒子，他們自己吃盡苦頭，也給孩子帶來了貧困和不幸，讓他們無法享受同時(shí)代孩子應(yīng)有的良好教育和幸�？鞓返纳睢Ｅ判欣洗蟮暮槊贩�，更是苦不堪言。為了躲避計(jì)劃生育節(jié)育措施和經(jīng)濟(jì)罰款，洪梅芳的父母到處流浪吃討。最困難的時(shí)候，躲到宿松縣和太湖縣交界的無人居住的深山老林里，靠撿野果挖野菜維持生活，像原始人一樣生活著。實(shí)在沒有辦法，最后只好勸只有15歲的洪梅芳放棄讀書，外出打工。就這樣，洪梅芳喪失了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，踏上了艱難的求生之路。1996年，輟學(xué)后的洪梅芳跟娘娘學(xué)裁縫，在廣東東莞的一個(gè)工廠做手袋。起初一個(gè)月只有三四百元工錢，熟練后一個(gè)月也只有五六百元。就這樣跌跌撞撞、摸爬滾打干了四年。四年后認(rèn)識了現(xiàn)在的丈夫，沒有達(dá)到法定的結(jié)婚年齡，就過起了夫妻生活，共同經(jīng)營起了一個(gè)水果店，兩年后又做起了蔬菜買賣。這期間，洪梅芳意識到知識的重要性，意識到自己知識的貧乏給工作帶來的障礙和困難，開始有意邊做生意邊學(xué)習(xí)，而且不斷向高難度的知識領(lǐng)域進(jìn)軍，后來竟然學(xué)起外語。一學(xué)就是三年，三年來積累的外語知識，讓她以后真正嘗到了甜頭。不久果然在廣州一家外貿(mào)公司找到了一份接洽外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作，工資一下子攛到了月薪8000多元。這對于一個(gè)初中還沒有畢業(yè)的山里姑娘來說，可是一個(gè)天文數(shù)字呀!可是好景不長，這時(shí)兒子已經(jīng)出生了，既要工作，又要哺育孩子。為了很好地照顧兒子，她干了四年的業(yè)務(wù)員后，不得不辭去這份高收入的工作，去東莞休整了兩年后，去了上海。上海給她帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)，讓她第一次接觸到了網(wǎng)絡(luò)。她在上海一家服裝廠做主管，既負(fù)責(zé)生產(chǎn)，又負(fù)責(zé)外貿(mào)。國內(nèi)國外內(nèi)單外單業(yè)務(wù)都涉及到網(wǎng)絡(luò)處理。從這里知道了網(wǎng)絡(luò)是怎么回事，為她以后回家開網(wǎng)店打下了網(wǎng)絡(luò)知識基礎(chǔ)。貴人多磨難，這家服裝店在洪梅芳去干了兩年后倒閉了。心灰意冷的她，只好跑回老家，玩了3個(gè)月，感到無聊至極，也感到自己極其無能和失敗。但是她不甘心就這樣平平庸庸、窩窩囊囊生活下去。不安于現(xiàn)狀的洪梅芳，試著開起了網(wǎng)店。2013年11月，她在家鄉(xiāng)看到大量的紅薯挖起來，村民家里到處堆放著，有的切成薄片曬干，有的磨成粉做成丸子。她看到電視上有人在網(wǎng)上賣雞蛋，于是萌生了在網(wǎng)上賣紅薯及加工后的紅薯制品的想法。一開始光賣新鮮的紅薯。幾毛錢一斤從老鄉(xiāng)手中收過來，然后一塊錢一斤賣出去，由于自己一開始開網(wǎng)店沒有經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)區(qū)域的時(shí)候，不知道分出遠(yuǎn)近，統(tǒng)統(tǒng)只設(shè)計(jì)一個(gè)區(qū)域，結(jié)果遠(yuǎn)的地方，事先設(shè)計(jì)的運(yùn)費(fèi)不夠，造成了每一單都虧損。第三單有一個(gè)客戶，知道她虧了，想補(bǔ)給她運(yùn)費(fèi)，死要面子活要臉的她，堅(jiān)決拒絕了那個(gè)客戶的好意，不接受他補(bǔ)來的錢。通過摸索，她慢慢懂得了開網(wǎng)店的知識，積累了經(jīng)驗(yàn)。從第二個(gè)月開始，她覺得僅僅單一賣紅薯還不行，她開始嘗試賣土雞蛋和其他的土特產(chǎn)品。第二年正式全面布局，合理安排自己的業(yè)務(wù)。并于這一年3月18日注冊了“山殼佬"品牌。2016年開始摸索直播，2019年11月份，開始持續(xù)直播。我們問她為什么要持續(xù)直播，她說現(xiàn)在買她產(chǎn)品的人多了，停不下來，只好不間斷直播。她一開始在淘寶上直播，后來發(fā)展到天貓、拼多多、快手、騰訊、抖音、今日頭條六七個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)上直播。
在銷售的諸多產(chǎn)品中，一開始賣得最好的是母親做的菜。母親做的菜，全是鄉(xiāng)下人吃的味道，開胃下飯。最初買的吃的是洪梅芳曾經(jīng)一道在外打工的人，他們吃著她母親做的菜，不但感覺對味好吃，而且邊吃還邊想著自己的母親、自己的老家，不知不覺泛起鄉(xiāng)愁，懷念故土!很快母親做的這些菜，在朋友圈里爆紅，大家奔走相告，不約而同要買她的下飯菜。洪梅芳賣的菜越多，賺的錢也就越多，開網(wǎng)店的信心也就越大�？梢钥隙ǖ卣f，是母親的菜讓她打開了銷路，讓她的網(wǎng)店越開越大，也可以這么說，是母親做的菜帶給這些游子們家鄉(xiāng)的味道，讓大家記起了鄉(xiāng)愁，讓大家引起了對山殼佬產(chǎn)品的青睞和重視。山殼佬品牌既傳遞了家鄉(xiāng)的味道、游子的鄉(xiāng)愁，又撫慰了游子們的思念、對母親的懷念。正是由于在老鄉(xiāng)中引起的轟動(dòng)效應(yīng)，啟發(fā)了洪梅芳的經(jīng)營思路。她想所有銷售的產(chǎn)品，都應(yīng)該是鄉(xiāng)村地地道道的農(nóng)副土特產(chǎn)品。后來她確實(shí)是這么做的，也確實(shí)證明這個(gè)思路是正確的。正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)理念，堅(jiān)持了這么做，才讓她的網(wǎng)店越開越大，越走越遠(yuǎn)。僅去年一年，她就做了五萬多單生意，復(fù)購率達(dá)百分之七十以上。
她的公司現(xiàn)在有員工15人，都是當(dāng)?shù)匚幕桓叩闹心陭D女，地地道道的農(nóng)員。這些人沒有什么勞動(dòng)技藝和特長，而且上有老下有小，都需要陪伴和照顧。在洪梅芳公司打工，不需要多大的文化和能力，足不出村，既照顧了家里，又賺到了工錢，給這些中年婦女創(chuàng)造極佳的就業(yè)機(jī)會(huì)。洪梅芳發(fā)給她們的工資，每個(gè)月都在五萬元以上。洪梅芳在河塌的老家，有一個(gè)1000多平方米的生產(chǎn)加工基地也正在興建之中�？梢哉f她的山殼佬農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限責(zé)任公司已初具規(guī)模，且在不斷擴(kuò)展壯大之中。
山殼佬公司現(xiàn)而今已發(fā)展成為宿松人在外地的特產(chǎn)標(biāo)志。大家都知道山殼佬產(chǎn)品是地地道道的家鄉(xiāng)風(fēng)味，吃飯就想到山殼佬。周邊村莊的農(nóng)戶，只要有吃不完的農(nóng)產(chǎn)品，也都第一時(shí)間找到山殼佬。山殼佬在方便百姓，助力脫貧致富，建設(shè)美好的家鄉(xiāng)方面開辟了一條嶄新的道路。從2013年底開網(wǎng)店以來，僅6年多時(shí)間，洪梅芳以及她的公司先后獲得了多種榮譽(yù)。2020年10月，獲得了安徽省首屆電商直播大賽“三等獎(jiǎng)"，整個(gè)安慶市七縣三區(qū)僅此她一家獲獎(jiǎng)。2018年5月，獲得了安徽省紅十字會(huì)首屆“魔豆媽媽"創(chuàng)業(yè)扶貧大賽“優(yōu)秀魔豆媽媽"光榮稱號。2020年3月，宿松縣孚玉鎮(zhèn)黨委、政府在授予洪梅芳志愿服務(wù)榮譽(yù)證書上這樣寫道：“洪梅芳同志，在新冠肺炎疫情防控工作中，積極參與志愿者服務(wù)，勇敢無私，共克時(shí)艱，為遏制疫情蔓延，保障人民生命安全作出了重要貢獻(xiàn)，您的無私精神令人尊敬。"2020年5月，她積極參與宿松新世紀(jì)論壇公益協(xié)會(huì)開展的新冠肺炎抗疫志愿活動(dòng)，成為抗疫優(yōu)秀的公益人士。6月，山殼佬公司成為該協(xié)會(huì)抗擊新冠肺炎疫情公益合作企業(yè)。她還為宿松縣首家民間公益松子書屋捐款。盡管她的企業(yè)還不夠強(qiáng)大，但是隨著她的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，她始終不忘做公益，公益活動(dòng)越來越多，越來越頻繁，為家鄉(xiāng)建設(shè)，捐錢助力，貢獻(xiàn)越來越大。
從15歲初中還未畢業(yè)，就出去打工，到今天建立起自己穩(wěn)定的電商公司，從一個(gè)不諳世事的少女，到成長為一個(gè)青年盛期的企業(yè)女老板，一路走來，24個(gè)春秋，其中的酸甜苦辣，風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷，跌跌撞撞，只有自己最清楚。少年的貧寒，打工時(shí)的艱辛，生活中的屈辱，夢想的破裂，這些都是她成長的寶貴財(cái)富。正是因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)歷和磨難，才讓她在創(chuàng)業(yè)的道路上，思想更堅(jiān)定，腳步更穩(wěn)健。相信在未來的日子里，她一定像自己的名字一樣，苦難中挺立，凌寒中怒放，梅花芳香，歷久彌漫!
作者：方長松，安徽省宿松縣作家協(xié)會(huì)主席。中國電力作家協(xié)會(huì)會(huì)員，安徽省作家協(xié)會(huì)會(huì)員。魯迅文學(xué)院電力作家高研班學(xué)員。著有散文集《漫讀歲月》，中篇小說集《流淌的月牙橋》和詩集《并不孤獨(dú)》在出版中�，F(xiàn)供職于國網(wǎng)安徽省宿松縣供電公司。
14308890.jpg (5.96 KB, 下載次數(shù): 2)
下載附件
保存到相冊
2020-11-23 09:06 上傳
提升卡
置頂卡
關(guān)貼卡
開貼卡
顯身卡
